Три вопроса

Вопросов про дизайн и бизнес все меньше, а вопросов про жизнь все больше. Если так и дальше пойдет, рубрика будет состоять только из трех вопросов про жизнь :-)

Вопрос про бизнес

Тёма, ты ахуенно пробивной чувак и я понимаю что будь ты самым офигенным дизайнером, в топ тебе не выбраться, если б ты не был еще и охуенный бизнесмен. Я понимаю что это сочетание - это ключ к успеху любого успешного человека.
Но при этом ты классный человек в простом общении, напрмер друзей моих (стопщиков) подвозил, у них от тебя куча положительных эмоций )

Я сам занимаюсь фотографией, мне это нравится и я хочу сделать это основной своей работой. Людям нравится то что я делаю, при работе испытываем взаимное удовольствие)
Но продавать то что я делаю не могу.. Точнее не могу поставить все это на поток. Все сомнения всякие в голову лезут.

Как научиться переступать через себя и научиться убеждать людей в том что им нужно то что я делаю? и при этом не стать прожженным дельцом, который продает все что видит..

(ответ в журнале мне нафиг не нужен, буду рад простому ответу и дельному совету)
Заранее спасибо :)
Андрей.
Дорогой Андрей!

Сначала небольшой комментарий к вашему предисловию. Не существует никакой системы пробивания таланта в топ. У каждого получается по-разному. Я, например, вообще не бизнесмен, я дизайнер. Просто я не соглашаюсь с определением рамок моей профессии, которые другие пытаются дать. Я сам придумываю рамки. И считаю, что почти любой вопрос на свете - дизайнерский. Если мне нужно заработать денег, я подхожу к этой задаче так же, как и к рисованию логотипа. То есть, я начинаю думать и проектировать. Создание студии, расширение студии, изменение студии - это дизайнерские задачи. Я могу захотеть организовать производство клавиатуры с дисплеями, а могу захотеть открыть собственную обжарку кофе. Это очень разные желания, но для меня они - часть дизайнерского подхода к решению задач. Мне важнее работать с командой, которую я много лет собираю в студии, чем заработать себе миллион. Если бы я хотел, например, купить себе квартиру в Москве, мне пришлось бы распустить команду, тогда у меня бы миллион появился. Я хороший дизайнер и плохой бизнесмен.

Это к вопросу о пробиваемости. Теперь о вашем вопросе.

Вам нужно повзрослеть и перестать относиться к деньгами как к чему-то порочному, чего надо стыдиться. Деньги - это всего лишь эквивалент. Попробуйте представить общество, в котором нет денег. Уже к вечеру в этом обществе будет введен эквивалент труда, который можно будет назвать деньгами. Рассуждения о том, что много зарабатывать грех, очень похожи на рассуждения о том, что еду нельзя выбрасывать. Можно зарабатывать много. Можно выбрасывать еду. Взял батон колбасы и выкинул. Бог за это не накажет, ему все равно. Взял и продал фотографию за 1000 долларов, в этом нет ничего низкого и аморального. Или за 10 000.

Возможно, проблема в другом. "Как [...] научиться убеждать людей в том[,] что им нужно то[,] что я делаю", спрашиваете вы. Возможно, вы настолько не уверены в своем труде, что вам стыдно просить за фотографию сто рублей. Не страшно, можно просить пятьдесят. Но это тупиковый путь. Начать надо с простого подсчета себестоимости вашего труда. Сколько стоит оборудование, аренда студии, макиаж, стилист, модель, фон, свет и пр. Продавать труд по себестоимости - глупо. Должна прибавиться цена за работу.

Боязнь брать деньги за продажу работы может возникать только при сбыте краденного. Свое не может постоянно отдаваться бесплатно. Можно сходить на базар, понаблюдать за тем, как продают картошку и укроп. Все это - труд огородника. Все это он продает за деньги. Так же работает и фотограф.

А вот после того, как ваша работа обретет цену, можно уже начинать убеждать людей в том, что работа эта им нужна. Кто-то приходит на базар за картошкой, а кому-то надо сказать: "берите, свеженькое, только с утра накопал". Но и в том, и в другом случае с покупателя берутся деньги.

Не верите в деньги - попробуйте расплатиться на базаре фотками.

Вопрос про дизайн

Доброго времени суток, Артемий.

Я не станут критиковать или хвалить вашу книгу «Ководства», а только
расскажу о том опыте работе с клиентами, которые умудрились прочитать
вашу книгу.

Вкратце о себе: дизайнер, 4 года опыта, фрилансер, на данный момент
заказы в ценовой категории от 500$ до 2000$ за сайт с нуля, но без
раскрутки и с установкой бесплатной CMS. Каждый второй заказ
непосредственно от клиента, тогда я собираю группу специалистов
(прогер, верстальщик, иллюстратор, контент-менеджер и т.д. по
необходимости) и веду разработку сайта.

Есть категория заказчиков, как правило, это заместители директоров,
которым поручили сделать первый сайт для компании. Обычно всё проходит
более-менее нормально, но иногда попадаются очень энергичные замы,
которые имеют представление о сайтах по яндексу, одноклассникам и авто
ру, но при этом проявляют энтузиазм и через поиск откапывают пару
статей, что же такое сайт и как его сделать.

Но главная сложность заключается в том, что человек, который 20-30 лет
руководил металлургическим заводом, например, и с компьютером на ВЫ
(про интернет вообще молчу) по-своему понимает книгу «Ководства»,
которую он предворительно прочитал (уточнение: не книгу, а
интернет-версию по адресу http://www.artlebedev.ru/kovodstvo/).

Проблемы начинаются с самого начала и тянутся на протяжении всего
процесса разработки. В большинстве случаев я могу аргументированно
изложить причину, по которой не стоит логотип, сделанный в 80-х,
размещать на пол страницы или доказать почему промо-сайт без дизайна
не будет продавать товар. В моей практике мне пришлось работать с
тремя заказчиками, которые читали, не факт, что полностью, вашу книгу.
И здесь доходило до абсурда. Один говорил, что вот Лебедев считает,
что контент "рулит", а я пытаюсь развести клиента на деньги, т.к.
предлагаю красиво и удобно подать контент (дизайн сайта и тщательную
проработку контента). Второй заказчик просто сослался на параграф
§115. О маркетинге, когда я предложил заказчику переработать структуру
сайта, чтобы лучше продать товар.

Вам естественно тяжело оценить всю бредовость ситуации, не видя её в
подробностях, но мне и моей команде пришлось с небольшими
корректировками реализовывать такой вот "креатив" заказчика потому,
что я просто не сумел что-то противопоставить вашей книге. Ваша
репутация, портфолио и книга, которая трактуется заказчиком по своему,
имеют гораздо больший вес, чем логика и предложения со стороны группы
специалистов, работающих более 3-4 лет. Электронная версия книги,
доступная в сети абсолютно всем, является отличным способом для многих
заказчиков в подтверждении верности своего "креатива". А в
исключительных случаях, человек, прочитавший вашу книгу, начинает
считать себя мега-гуру, и, не смотря на то, что за плечами нет не
одного сайта, он всё равно уверен, что лучше всех разбирается в
разработке успешного сайта.

Я не хочу сказать, что книга плоха. Лично я читал и рад, что в одной
книге собрано много интересных идей, которые я уже встречал, но
встречал кусками в десятках различных изданий. Но, к сожалению, на
этой недели я принял решение расторгнуть отношение с третьим клиентом,
который начинает креативить и цитировать по-своему вашу книгу.

С уважением, Сергей Юрьевич.
Дорогой Сергей Юрьевич!

Крайне нескромно с моей стороны ссылаться на самого себя, но в данном случае не могу поступить иначе. Ровно для вас случай описан в параграфе номер 140 "Ководства": http://www.artlebedev.ru/kovodstvo/sections/140/

Дело в том, что в "Ководстве" почти все параграфы (кроме вышеупомянутого) написаны не для дизайнеров. Я страшно рад, что простой заказчик имеет возможность потребовать от дизайнера соблюдения важных для него, для заказчика, моментов.

Вы, судя по письму, находитесь в страшном заблуждении относительно того, что дизайнер знает лучше заказчика, как продавать товар. Во-первых, если бы дизайнеры лучше знали, как что-то продается, они бы с утра до ночи продавали свой дизайн, не задавая вопросов о том, как обходиться с заказчиками. Во-вторых, никто на свете не знает, как что-то лучше продавать. Все пытаются, все пробуют, некоторые нащупывают на время золотые жилы. Но жизнь не стоит на месте, жилы иссякают.

Ваши утверждения а) "промо-сайт без дизайна не будет продавать товар" и б) "я предложил заказчику переработать структуру сайта, чтобы лучше продать товар" ярко иллюстрируют ваше непонимание роли дизайнера в современном капиталистическом мире. Вы находите тех заказчиков, которые не нуждаются в вашей оценке существующих методов продаж, и начинаете лечить их. Заказчики ваши, в свою очередь, дают вам советы относительно креатива, что задевает ваше самолюбие.

Я готов целиком и полностью взять на себя ответственность за ваши неудачи. Но хотелось бы обратить ваше внимание на то, что вашим заказчикам, почему-то удается побороть вас словом, а вам их - нет.

Вопрос про жизнь

Добрый вечер :-)

Меня зовут Саша. И я решила спросить вашего совета. В вашем ЖЖ теперь
новая рубрика, в которой вы даете публике советы, вот я и решилась
претендовать на один из них. Но я не претендую на участие в рубрике
:-) Разве, что вы сочтете нужным его опубликовать, тогда конечно. Но в
сущности, мне все равно.
Мне не много лет (22), но все-таки меня уже можно назвать взрослым, в
чем-то разумным человеком, я полагаю. Я хорошо помню себя маленькой, с
самого раннего возраста. Что-то, разумеется, в дымке, урывками, что-то
четко. Лет с 3, конечно же, уже помню все совершенно четко. Я никогда
в своей жизни не ощущала себя ребенком. Понимаю, что вряд ли кто-то
осознанно себя им ощущает :-) Все возможно оценить только сквозь
призму прошедших лет. Но чем страше я становлюсь, тем четче понимаю,
что разумела и думала я всегда почти так же как и сейчас. Возможно
говорила и действовала иначе, но мыслительный процесс был практически
таким же. Возможно это обыденное явление, я не изучала этот вопрос и
не забивала себе этим голову, поэтому не знаю.
Дело не в этом. Дело в том, что с самого раннего возраста я испытывала
интерес к сексуальным отношениям между людьми. Понимаю, что и это не
удивительно. Года в 3,5 мною была изучена, тщательно припрятанная
родителями книга по искусству, называвшаяся насколько я помню "Секс
народов мира". Моя жизнь шла по какому-то особенному пути. Возможно на
это влияло и то, что я по большей части общалась со взрослыми людьми,
с ровесниками -- очень мало. Никаких вопросов относительно "палочек" и
"дырочек" у меня никогда не возникало :-) Извините за формулировку :-)
В какой-то период времени (примерно лет в 5) мне пришлось, как и
многим, я уверена в этом, девочкам столкнуться и с человеком склонным
к педофилии. Ничего кроме омерзения, страха и отвращения к нему я не
испытала и до сих пор не испытваю, что естественно. Все обошлось, ни
до каких отвратительных последствий это не дошло. Примерно в тот же
период времени я ознакомилась с понятием порнографии, не по
собственному желанию. Но если быть откровенной, а по другому в данном
случае нельзя, я не могу сказать, что она мне не понравилась или
испугала. Скорее заворожила и... заинтересовала, вообщем понравилась.
Но не переходя рамки разумного, разумеется. Если здесь уместна данная
формулировка :-)
Далее все шло своим чередом, никаких безумных историй про Лолиту
ожидать не приходится. Но на заднем плане, "боковым", если так можно
выразится, зрением я всегда ощущала интерес к этой теме, к теме секса
вообще и всем его проявлениям в частности. В первую очередь к
мужчинам, несмотря ни на какой из ранних возрастов. Думаю, что
соблазнить кого-либо в том возрасте, мне было бы также легко как и в
нынешнем :-) Ведут же люди двойную жизнь и ничего. Я просто начала ее
вести очень рано.
В саду, школе, с подругами, в семье и так далее, я была абсолютно
адекватным и нормальным ребенком, никому и в голову не могло, я думаю,
придти, что у меня есть какие-то мысли на эту тему, иногда к тому же и
изощренные :-) Все это время я молчала, да и молчу. Редко кому-то я
это рассказываю. Потому что наколовшись пару раз на то, что люди
крутят у виска и считают меня извращенкой с детства, я поняла, что
доказывать никому ничего не собираюсь. Лично я спокойно к этому
отношусь. Да и надобности в рассказах об этом не ощущала.
Я становилась старше, у меня были молодые люди, даже был гражданский
муж :-) Мы жили вместе 4 года :-) Никаких проблем у нас с ним не было,
но ничего серьезного я с ним и не планировала, расстались и все. Но
все это уже было значительно позже. Прошу прощения за подробности,
невинности я лишилась в нормальном возрасте и сильно от остальных в
этом плане не отличаюсь. Я влюблялась, встречалась, расставалась,
занималась сексом, вполне себе чудесным и приятным, и чувствовала и
чувствую себя вполне нормальным человеком. У меня вполне сложившаяся
система ценностей, ничто ее не нарушило. Я не маньяк и не нимфоманка,
наоборот очень романтична, нежна, иногда даже инфантильно доверчива.
Я не могу сказать, что люблю детей сюсипусечной любовью, но я очень
светло и тепло к ним отношусь и очень их уважаю. Они порой гораздо
сильнее, терпеливее, понятливее, чем многие взрослые.
В какой-то момент, пару лет назад, я, увлекаясь зарубежным современным
искусством в принципе, обнаружила для себя таких художников как Mark
Ryden, Trevor Brown, Vania Jouravlev и нескольких других.Направления
baby art и lowbrow art меня увлекли. Особенно, пожалуй, baby art. Я
была заворожена этой смесью порнографии, боли и в какой-то мере
медовой лолитиной сладостью, а также алисиной невероятностью
происходящего. Повторюсь, я не маньяк и даже садо-мазохизм не
практикую в сексуальных отношениях :-) Хоть и не буду отрицать, что
просмотрено много самой спорной во всех отношениях порнографии. Я не
считаю это ненормальным. Женщины тоже вполне в праве смотреть такие
вещи и даже возбуждаться при просмотре :-)
Так вот картины этих художников увлекли меня очень сильно. Фантазия
моя приняла причудливейшие формы на эту тему. Не переступающие,
правда, определенных граней. Эта эстетика присутствует, в может быть и
более малых дозах и в России на данный момент (правда опять же все
больше с запада). Больших доз, думаю, ожидать не приходится и не
придется. Что к лучшему.
И как это ни прискорбно, а может совсем наоброт, я поняла, что могу
делать работы в этом стиле. Много, долго и мне будет это бесконечно
интересно. Скорее всего фото, я думаю. Конечно же без участия детей! Я
чувствую, что вполне могу выдержать стиль и основную идею и при
участии взрослых людей.Просто я совершенно уверена, что могу передать
ту самую нимфеточность, ту самую страну где на деревьях растут
конфеты, а в тишине скрипят качели, на которых качаются девочки в
белых платьях, в сочетании с ненавязчивыми сексуальными мыслями этих
самых девочек. Я стою на "обратной стороне". Я не мужчина, что
увлекается маленькими девочками, я смотрю со стороны маленькой
девочки, что увлекается мужчинами :-) Речь идет, разумеется, не об
откровенной порнографии. Дело там совершенно не в этом и смысл тоже.
Но боюсь, многое, что начинается с малого ведет к большему. Хоть я и
могу за себя поручится, что никогда не переступлю ни единой грани.
Тут и наступает большой X. Поскольку я прекрасно понимаю кто я, что я
и зачем я, думаю также и том, что было бы после того как, например,
вышла первая серия работ. Кем бы я стала в глазах, так сказать,
общественности и близких также людей (хоть настоящие близкие, конечно,
не осудят и зная меня поймут почему все именно так). Ярлыки тут же
будут навешены, как навешены и на тех, кто занимается этим сейчас.
Положение естественно осложняет то, что я девушка.
Я как и все девушки хочу любви, взаимопонимания, впоследствии,
возможно, семью. Конечно и детей тоже, которых совершенно не
собиралась бы воспитывать в фривольной обстановке, я точно знаю. Я
нежно отношусь к своим мечтам, многое из того, что я бы прочла им,
показала бы, было бы замечательным, хорошим, ни в коем случае не
пошлым.
Спрашивается, какой мужчина (сейчас у меня никого нет, но я бы не
сказала, что страдаю от недостатка, мужчинам нравится со мной быть:-)
сможет меня понять и сможет ли какой-либо вообще понять, что "мухи
отдельно, а котлеты отдельно"? Это очень важно, что именно отдельно. И
что я сказала бы я своим детям? Как бы я им это объяснила. У них может
быть совершенно отличное от моего мышление, они не обязаны, но даже
желая того, могут меня не понять. Про наклейки "педофилки" и
ненормальной извращенки и говорить не стоит. "Какая же из нее будет
мать! Лишать родительских прав таких надо!!!" etc. Я и правда боюсь за
то какой матерью я могла бы стать. Действительно, никакая мать не
допустила бы эту тему не только до своего дома, но и до своих мыслей,
видимо.
Вот вы бы могли понять и принять такую девушку? Сделать ее матерью
своих детей, например. Возможно ли сочетание такой деятельности с
семейной жизнью и детьми? Или мне придется выбрать что-то одно.
P.S. Могу откровенно сказать, что Лолита В.В. Набокова книга
достаточно правдивая. Маленькие девочки тоже много о чем думают :-)
Просто им нравятся разные мужчины :-) И созревают они в разное время.
Дорогая Саша!

Полагаю, что человечество очень-очень нескоро дойдет до благосклонного отношения к обсуждению детской сексуальности. Может быть, эта область навсегда останется табуированной.

Виноваты, разумеется, педофилы. Еще каких-то двадцать лет назад о них почти никто ничего не знал. А сегодня это мейнстрим - депутаты и попы через одного все хотят толстыми волосатыми руками залезть под детские трусики в горошек. Полный интернет с возбуждающими нездоровые увлечения материалами в придачу.

Что мы имеем сегодня? Сегодня на родителей, которые решаются пофотографировать детей без трусов (что раньше было обязательным жанром), смотрят косо. И никому не приходило в голову рассматривать эти карточки как эротические. Больше того - сегодня дядя, просто стоящий у ограды детской площадки, моментально вызывает тревогу у находящихся на посту нянь и бабушек.

Так что в ближайшем будущем тема будет становиться все более закрытой и защищаемой от любого желающего ее поисследовать. Узнавать о случающихся у пятилетних девочек оргазмах мы будем только тогда, когда этим девочкам исполнится двадцать.

Вы переживаете о том, сможете ли найти в жизни человека, который примет вас с вашим приданым из взрослого творчества, основанного на детских чувствах. Уверяю вас, Саша, что такие люди есть. Ведь каким-то образом заводят семьи авторы детских книг, которые продаются в русских магазинах.

Что такого особенного, собственно, в ваших фантазиях и увлечениях? То, что вы будете делать картинки в стиле беби-арта? Если картинки будут хорошими, их будут ценить. А если плохими, то не будут. Вот и весь результат.

С моей точки зрения рисовать картинки более целомудренно, чем держать дома полуметровое силиконовое дилдо цвета посещенной ссылки.

Бонус-трек

Здравствуйте, Артемий!
У меня двое детей: дочь и сын. Девять и восемь лет. Они до сих пор свято верят в Деда Мороза. Каждый год, когда выпадает первый снег, они пишут письмо с желаниями и кладут его возле открытой форточки на ночь. Вот и сегодня увидели снег, обрадовались: сидят, пишут…. Пока они были маленькие, это было забавно. Сейчас они повзрослели и мне уже стыдно их обманывать. Тем более запросы к Деду Морозу с каждым годом всё серьёзнее и серьёзнее. Собственно вопрос: как мне объяснить детям, что Деда Мороза не существует, не убив при этом веру в чудеса? Мне показалось, что вы разбираетесь в детской психологии, извините, если вопрос не по адресу.
С уважением, Александр Абдураманов.
Дорогой Александр!

Чего вы добьетесь, рассказав детям сухие материалистические факты? Что изменится, когда дети с вашей помощью обнаружат, что все Деды Морозы на улицах с ненастоящими бородами, а Снегурочки - датые студентки из педа?

А когда вы мультфильмы смотрите с детьми, вы не комментируете сюжеты в том духе, что мыши, медведи, коты и неодушевленные предметы не умеют разговаривать? Вы не говорите детям на ночь, что они являются способом существования белковых тел и нуклеиновых кислот?

Даже странно, что вам нужно объяснять известные вещи. Дед Мороз существует. Я в Иисуса Христа не верю, а в Деда Мороза - верю. Именно он мне кладет под елку подарки каждый год. Так что не нужно обманывать детей.

* * *Присылайте задачи и вопросы с темой письма "совет" по адресу tema@tema.ru. Чем сложнее задача или вопрос, тем выше шанс попасть в рубрику. Пожалуйста, указывайте, если какую-либо часть письма или имя нельзя цитировать публично. Пожалуйста, не присылайте десять логотипов с просьбой выбрать самый удачный, для этого есть "Бизнес-линч". Пожалуйста, не пытайтесь получить бесплатную ссылку на свой сайт под видом вопроса, для этого в моем блоге реклама продается за деньги. Советы и решения задач публикуются по вторникам.